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今年2月，繼走訪北京市場后，習酒高層再率隊調研云南、廣西、黔東南市場，張德芹和習酒集團黨委副書記、總經理汪地強等公司高層領導全部出動，為經銷商加油鼓勁、提振信心。

自習酒去年從茅臺集團剝離出來之后，習酒高層就對經銷商團隊十分重視。在2022年下半年便出臺了對經銷商的政策支持，不斷深入全國各地，進行密集的市場調研。據不完全統計，截至目前習酒高層領導已相繼走訪了北京、貴州、廣西、云南、陜西等省份50余家習酒經銷商。

為什么對經銷商這么上心？這也與老領導的政策有關。在去年7月“脫茅”的關鍵節點，曾執掌習酒8年的張德芹強勢歸來，重新掌舵習酒。而上任之后，習酒就出臺了對經銷商的支持政策和制度。在習酒2023年經銷商市場工作會上，張德芹更是直呼“不能讓任何一個經銷商離開習酒，尤其是做得艱難的經銷商，一定要在最困難的時候，伴隨著習酒前行。”

為什么是最困難的時候？因為習酒經銷商一直擺脫不掉茅臺的“標簽”據習酒經銷商描述稱，作為曾經茅臺集團旗下知名的醬酒品牌,習酒受到茅臺集團的品牌加持較大，很多時候經銷商也是兩家都賣。更有經銷商直白地表示:“如果只經營習酒品牌,單靠目前產品線恐無法支撐一家經銷商,更多都是調貨或者兼賣?！边@樣來看，習酒經銷商隊伍似乎仍“茅味”十足。

事實上，習酒動銷不暢早就有跡可循。在2022年，習酒兩大單品就已經在市場遇冷，面臨價格倒掛的難題。數據顯示，旗下大單品君品習酒近年來價格“倒掛”明顯，建議零售價為1498元/瓶，但其在市場流通價格一直在900-1000元之間浮動。

隨著醬酒熱回歸理性，經銷商們均壓力山大。據貴州都市報報道，2022年，畢節市最大的習酒經銷商因臨近支付貨款現金流緊張，向貴州銀行申請了480萬元的貸款。經銷商的難題，習酒和張德芹或許早就心知肚明。

另一方面，習酒還將面臨昔日隊友變成對手的尷尬處境。在習酒離開之后，茅臺已經在補位習酒離開的空缺。首先是茅臺股份在去年底股東大會宣稱，將投資約155.16億元用于“十四五”技改建設項目。在茅臺系列酒大幅擴產能的背景下，率先受沖擊的肯定是習酒同款價格帶產品。

其次，茅臺保健酒也開始作為第二增長曲線緩緩發力。去年以來，茅臺集團開始對茅臺保健酒業進行重新整合，發力中低端價格帶，并于7月發布茅臺醇年代系列，定價在199至599元之間。今年3月29日，茅臺保健酒公司舉辦了新品“臺源”上市發布會，進一步拓展了保健酒公司價格帶。隨著產品體系逐漸清晰，習酒“脫茅”后，保健酒公司也或將成為茅臺集團實現“十四五”計劃的重要節點。

值得注意的是，在“去茅臺化”之后，習酒借殼上市的傳聞四起，資本也聞風而動，幾家“殼”資源被炒的火熱。但就在各路資金對習酒上市無限關注之際，“醬酒第二股”卻悄然被珍酒搶先拿下了。3月26日,珍酒李渡通過港交所聆訊,打破白酒股市七年零上市紀錄。4月17日，港交所公告稱,珍酒李渡擬于4月17日-4月20日期間全球發售約4.907億股,每股發售價10.78港元-12.98港元。

在醬酒熱回歸理性之后，離開了茅臺這棵大樹的習酒，還能散發出多少活力？

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