2012年創(chuàng)立，此后用兩年時(shí)間做基礎(chǔ)布局，2014年正式開始拓展市場，實(shí)現(xiàn)從0到1億的跨越;2015年全年交易額實(shí)現(xiàn)6.4億元，而進(jìn)入2016年，1—5月短短5個(gè)月即突破10億元大關(guān)，這一切背后究竟隱藏著哪些秘密?
▲華蒙通(烏蘭察布)基地實(shí)景
專注∣用“減法理論”專心做好一件事
農(nóng)業(yè)是立國之本，一頭牽動(dòng)農(nóng)民的利益，一頭關(guān)系百姓的生活，做農(nóng)業(yè)無非要平衡兩端的需求。農(nóng)民種出來好東西，如何能很好的賣出去，讓老百姓更加便捷、實(shí)惠、安全的消費(fèi)，制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題已從生產(chǎn)端轉(zhuǎn)向流通端。但正如所有華蒙通人堅(jiān)守的一點(diǎn)共識，“做農(nóng)業(yè)急不得，農(nóng)業(yè)不是急功近利的事情，投入大、回報(bào)慢、風(fēng)險(xiǎn)高是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，但如果把華蒙通做的這件事做好，就是一件利國利民的好事。”如是說做好扎實(shí)的基本功，才能保障市場的快速發(fā)展。
▲華蒙通(海南澄邁)木瓜基地現(xiàn)場調(diào)研交流
看問題抓本質(zhì)，解決問題抓核心。正是基于我國農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的如此問題，在公司的戰(zhàn)略方向選擇上，華蒙通憑著自己做的大量基礎(chǔ)性調(diào)研工作，以及對行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)的分析判斷，再結(jié)合發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑，用“減法理論”設(shè)計(jì)出了自己獨(dú)特的運(yùn)營模式。通過“減環(huán)節(jié)、降損耗”的方式，把流通環(huán)節(jié)和產(chǎn)品損耗大幅縮減降低，以達(dá)到提升流通效率和品質(zhì)的效果，進(jìn)而化解行業(yè)存在的各種矛盾問題。
▲倉儲基地庫房內(nèi)景
鏈條太長是我國農(nóng)產(chǎn)品流通存在的最大詬病。華蒙通把產(chǎn)、銷兩端無縫銜接起來，將傳統(tǒng)模式中不必要的中間環(huán)節(jié)減掉，由過去5-7個(gè)流通節(jié)點(diǎn)減少至3-4個(gè)環(huán)節(jié)，并將過去每個(gè)中間環(huán)節(jié)加價(jià)加碼10%—20%的利益，釋放給兩端，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速流通。同時(shí)，依托自己所運(yùn)用的國際化倉儲物流技術(shù)嚴(yán)格控制產(chǎn)品損耗，在每一個(gè)可控的節(jié)點(diǎn)范圍內(nèi)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民種好，流通護(hù)好的完美銜接。
▲客戶在華蒙通(新疆阿克蘇)基地合影留念
在華蒙通公司內(nèi)部對“專注精神”的強(qiáng)調(diào)，是企業(yè)文化中極其重要的一點(diǎn)。“專注所有的力量把農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)這一件事做好、做精，就是對社會做了一件偉大又富有意義的事情。”這是每一位華蒙通人所信奉的。
▲ 倉儲庫房內(nèi)景狹長的走廊
創(chuàng)新∣用“加法思維”給農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)插上翅膀
農(nóng)業(yè)作為一個(gè)“土行業(yè)”，天然存在著“土里土氣”的原始基因。在勢不可擋的互聯(lián)網(wǎng)趨勢沖擊下，如何將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，可謂是你有你招、他有他法。而在這一點(diǎn)上，華蒙通有著自己的理解，農(nóng)產(chǎn)品作為非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，首要解決的是對產(chǎn)品品質(zhì)的控制，需要將基礎(chǔ)打好，將每一個(gè)節(jié)點(diǎn)控制好，再加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在交易環(huán)節(jié)所能提供的支持，才能讓整個(gè)鏈條將線下實(shí)實(shí)在在的倉儲物流支撐體系，與線上便捷高效的交易服務(wù)體系相結(jié)合運(yùn)轉(zhuǎn)起來，形成一體化的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。
▲華蒙通(海南澄邁)香蕉基地蕉農(nóng)正在砍蕉
互聯(lián)網(wǎng)是大戰(zhàn)略、大趨勢，農(nóng)業(yè)是大基礎(chǔ)、大平臺。平臺+技術(shù)的融合，才能在新的環(huán)境中助推農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化演變，適應(yīng)新的市場需求變化，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上快速跟進(jìn)發(fā)展的翅膀。
共生∣從“三個(gè)維度”打造企業(yè)的價(jià)值力，建立行業(yè)共生生態(tài)
農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)是民生產(chǎn)業(yè)，如何解決農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)存在的品質(zhì)安全問題，是全社會普遍關(guān)注的共性話題。對于這個(gè)問題，華蒙通深入剖析產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，結(jié)合市場需求的變化，給出了自己的解決之道——建立好品質(zhì)的生態(tài)系統(tǒng)。站在推動(dòng)行業(yè)共生發(fā)展的角度，從源頭種植、倉儲流通及市場服務(wù)三個(gè)維度打造企業(yè)的核心價(jià)值力。
▲蘋果開花結(jié)出了豐碩的果實(shí)
由華蒙通聯(lián)合國家質(zhì)檢總局、中國質(zhì)量萬里行促進(jìn)會共同發(fā)起的“中國農(nóng)產(chǎn)品流通質(zhì)量萬里行”，自2015年12月在人民大會啟動(dòng)以來，迄今已在新疆、內(nèi)蒙古、海南走過四站，旨在發(fā)掘原產(chǎn)地好品質(zhì)產(chǎn)品，通過企業(yè)帶動(dòng)上、下游從業(yè)者相互約束，利用政府組織、協(xié)會的監(jiān)督推動(dòng)，形成“好品質(zhì)，種出來、護(hù)出來、管出來”的全維度、無縫化控制，建立一個(gè)共生的平臺，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)共享利益，共促提升。
▲華蒙通(新疆阿克蘇)基地調(diào)研考察現(xiàn)場交流
服務(wù)∣以“用戶思維”換取市場的快速發(fā)展
存在即需要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。在拓展市場的進(jìn)程中，華蒙通始終抱著對產(chǎn)業(yè)要敬畏、對市場要尊重、對客戶要負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地一步一步向前推進(jìn)，不追求速度只追求質(zhì)量，不追求估值只追求價(jià)值。殊不知，正是在這種慢方法的推動(dòng)下卻創(chuàng)出了快增長的市場數(shù)據(jù)。2016年截止5月底，市場交易額已突破10億元大關(guān)，到年底將實(shí)現(xiàn)30億元的目標(biāo)。而支撐這些數(shù)據(jù)的背后，是華蒙通人已在全國109個(gè)城市建立城市分銷網(wǎng)絡(luò)并配備專職服務(wù)團(tuán)隊(duì)，終端覆蓋優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)近30000家。與此同時(shí)，在上游已在全國建立32個(gè)基地，年底將達(dá)到60個(gè)產(chǎn)地基地的整體規(guī)劃。正是通過這樣一張聯(lián)動(dòng)產(chǎn)、銷兩端的網(wǎng)絡(luò)布局，在這一系列基礎(chǔ)工作的支撐下，才贏得了市場的認(rèn)可，創(chuàng)造了市場的快速發(fā)展。
▲中國農(nóng)產(chǎn)品流通質(zhì)量萬里行走進(jìn)華蒙通(海南澄邁)木瓜基地
農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)市場體量巨大，但華蒙通認(rèn)為想要立足這個(gè)行業(yè)長久持續(xù)發(fā)展，需要積淀基本功，需要慢方法、快執(zhí)行。農(nóng)業(yè)兩端連著農(nóng)民和百姓，做農(nóng)業(yè)需要有社會責(zé)任感，市場從不辜負(fù)每一個(gè)責(zé)任企業(yè)的付出。